Перейти до вмісту

Готельний проєкт для грального бізнесу: запити, кейси, ризики

    Керуюча компанія Rіbas Hotels Group понад п’ять років успішно керує об’єктами гостинності по всій Україні й оперативно реагує на запити ринку. Після прийняття закону про легалізацію грального бізнесу в Україні на адресу топменеджементу компанії почали надходити запити про можливості розміщення в готелях казино або залів з гральними автоматами.
    Генеральний директор компанії Артур Лупашко поділився особливостями запитів від гравців ринку, інформацією про новий продукт, що покликаний вирішити основний пул труднощів із заходженням грального бізнесу у зали українських готелів, і, звичайно, кейсами, над якими компанія працює в режимі реального часу.

    Запит 1:

    Знайти готель, що вже має зірки й приміщення, яке відповідає вимогам: тобто мінімум 300 кв. м, з можливістю зробити фасадний вхід, що дозволяє відвідувачам потрапляти безпосередньо до грального закладу, а не у готель.
    Вимоги до готелю: віддаленість не менш ніж 500 м від навчальних закладів або церкви і наявність необхідної кількості номерів — 25–50 (для міста з населенням понад 10 тис. осіб або Києва). Якщо мета — розмістити повноцінне казино, кількість номерів має сягати 100–150.
    Ми можемо легко задовольнити цей запит, оскільки є активними учасниками й експертами ринку гостинності. Готельєри знають нас, довіряють нам. Отже, нам простіше знаходити потрібний готель і спілкуватися з власником або з ОПР.
    Зазначу, що ми вже допомагаємо трьом операторам у пошуку локацій.
    Є ще одне «але» — таких об’єктів гостинності в нашій країні вкрай мало, менше сотні. І не всі знаходяться у підходящих під вимоги місцях. Крім того, деякі власники з ряду причин не готові розміщувати у себе гральні автомати чи казино.

    Запит 2:
    Знайти готель, який можна реорганізувати під готель з приміщенням і отримати зірки.
    Відразу поділюся кейсом, який саме ілюструє, як ми працюємо з таким запитом.

    КЕЙС: До нас звернулися представники грального бізнесу з Києва. Ми знайшли для них об’єкт. Але в ньому не вистачає чотирьох номерів до 25, щоб отримати необхідні зірки. І бракує приміщення для грального залу. Але на першому поверсі будівлі є продовольчий магазин, який можно переобладнати під казино.

    Наша роль: в межах своїх компетенцій ми вивчили готель.
    Знайшли усі невідповідності для категорії «3 зірки», запропонували низку рішень з ефективного усунення невідповідностей: шляхом поділу номерів і розміщення ще одного кафе на –1 поверсі, розміщення ще одного входу для того, щоби готель був інклюзивним і дозволяв розміщувати людей з обмеженими можливостями.
    Здійснили потрібні розрахунки, відобразили їх у технічному завданні, на планах, порахували, скільки коштує будівельна частина реорганізації.
    Узгодили з компаніями, що займаються сертифікацією, й безпосередньо членами комісій. Отримали чіткий фідбек щодо того, що, реалізувавши вищевикладене, отримаємо зірки.
    Здійснили розрахунки для «гральників» щодо того, скільки коштуватиме весь шлях реорганізації.
    Отримавши від них «зелене світло», допомагаємо організувати всі бізнес-­процеси.
    До нашої експертизи представники грального бізнесу і не розглядали би цей об’єкт як майданчик для організації своїх цілей, оскільки він не відповідав вимогам.
    Після нашої експертизи залишилось тільки виконати запропоновані нами рекомендації, і можна запускати гральний зал або казино.

    КЕЙС 2: Є будівля, в якій немає і ніколи не було готелю. Це може бути діючий бізнес-­центр або недобудований, торговий центр, що функціонує, житловий будинок чи частина житлового будинку.

    Запит 3:

    В будівлі потрібно організувати готель з усією необхідною інфраструктурою, щоб отримати потрібні зірки і виділити приміщення для грального залу.
    Наша роль тут більш масштабна — потрібно реалізувати редевелопмент. Тобто спроєктувати на місці діючого об’єкта нерухомості готель. Причому зробити це так, щоб за мінімальних вкладень реалізувати готель, який гарантовано отримає 3 зірки і буде прибутковим. Також треба закласти необхідну площу під гральний бізнес (300–500–1000 кв. м, залежно від потреб оператора) для того, щоб він зміг організувати свою діяльність.

    Пропозиція, народжена попитом

    Ми розробили і запустили франшизу Play — мережу об’єктів гостинності з гральними автоматами всередині готелів рівня три зірки з єдиним стандартом якості обслуговування.
    Продукт містить чек-листи з ефективними планувальними рішеннями, рекомендаціями щодо дизайну, комплектації, матеріалів та інструкціями з використання. Такий алгоритм передбачено для того, щоб усе необхідне можна було налаштувати або впровадити максимально дешево й швидко. поки рішення не стали морально чи технічно непридатними. І, певна річ, щоб можна було отримати прибуток якнайшвидше.

    Франшиза є актуальною у двох випадках:

    • якщо потрібен редевелопмент (коли ми з якоїсь будівлі робимо готель), і можемо повністю використати усі рішення з дизайну й комплектації у новому готелі;
    • якщо діючий готель і оператор передають цей готель керуючій компанії для подальшого оперування. Включення цього готелю у мережу Play дозволяє йому диференціюватися від багатьох інших готелів.

    Проєкт вже запущено в Херсоні. Ще два договори підписано у Києві. Паралельно ведемо перемовини з власниками будівель і представниками грального бізнесу у Херсоні, Житомирі та у Львові.

    Об’єктам, які з різних причин не можуть увійти до складу Play, ми пропонуємо послугу комплексного управління, допоможемо правильно організувати роботу і передати управлінцю або здати в оренду. Попередньо, за бажанням власника, правильно організувавши у ньому усі операційні процеси, щоб цінність була максимальною.

    Без нашої експертизи для представників грального бізнесу існують цілком відчутні ризики. Ось тільки одна з помилок, яку може зробити гральник, займаючись і своїм бізнесом, і готельним — реалізувати готель, який відразу після відкриття буде морально застарілим: швидко зноситься і через рік-два отримає збиток і стане тягарем для бізнесу в цілому. А таких помилок може бути декілька, і вони можуть стати фатальними для бізнесу.

    Наша рекомендація представникам грального бізнесу — звертатися до професійних готельних компаній. Однією з таких є Ribas Hotels Group.
    Професійна команда з досвідом подібних реновацій у сфері HoReCa допоможе:
    грамотно організувати редевелопмент (якщо він потрібен);
    реалізувати у наявному готелі реконструкцію або невеликі ремонти, щоб “малою кров’ю” досягти потрібного результату: отримання категорії “3 зірки”, прибуткової роботи готелю, пошуку найбільш підходящого приміщення для потреб грального бізнесу.
    В межах нашої мережі готелів є відповідні приміщення, які ми можемо здати в оренду. Ribas Hotels Group сьогодні є однією з найбільш швидкозростаючих мереж в Україні. Відповідно, нові готелі регулярно додаються до складу. Вони також мають приміщення, які ми можемо відразу оптимізувати під гральний бізнес.

    Крім того, сьогодні ми будуємо 5 об’єктів: 1 — у Тернополі, 2 — у Львові, 2 — у Києві. Вже на етапі проєктування маємо можливість передбачати варіанти для тих гравців, які у довгостроковій перспективі шукають приміщення під казино чи гральні автомати. Ми готові до перемовин, і в двурічній перспективі можемо запустити готель під них.

    Приміщення під оренду чи проєкт з нуля?

    Краще знаходити готель вже з позначеною зірковою категоризацією і гарним приміщенням під цільові потреби — казино або зал з гральними автоматами, оскільки отримання сертифікату й категорії “три зірки” є тривалим і недешевим процесом. Нові вимоги будуть прийняті протягом року, і не виключено, що трохи зміняться відносно сьогоднішнього варіанту. Тим не менш більшість готелів, які існують сьогодні, не відповідають вимогам ДСТУ. І отримати заповітні три зірки без якихось реновацій буде дуже складно.

    Чого побоюватися операторам?

    Побоюватися слід непрофесіоналів, які удають з себе професіоналів. Шкалою професіоналізму є ті проєкти й готелі, які розвиваються силами готельної компанії.
    Зазначу, що ми пишаємось своєю “шкалою професіоналізму”. Готелі, які перебувають під нашим управлінням, розміщені у вільному доступі на нашому сайті. Будь-хто може подивитися їхній рейтинг на booking.com. На бажання ми можемо надати можливість поспілкуватися з власниками цих об’єктів і отримати зворотній зв’язок щодо співробітництва.
    Ми пропонуємо нашим клієнтам міцне плече перевіреного лідера ринку і гарантований результат.

    Ribas Hotels Group
    www.ribashotels.com

    Одеський офіс
    Україна, Одеса, пр. Гагаріна, 25
    +38 (048) 706-47-36

    Львівський офіс
    Україна, Львів, вул. Д. Данілішина, 6
    +38 (050) 133-83-27