Оскільки уряд знову відкриває ігровий сектор казино в країні, ISMS прагне представити свої ігрові автомати з усіма сертифікатами та документацією на українському ринку.
ISMS є одним з найбільших у світі торгових посередників нових, вживаних та відновлюваних електронних ігрових автоматів, її заснував Сем Арнольд і займається бізнесом вже понад 18 років.
Після нещодавніх змін на українському ринку, ISMS розглядає ці зміни як нові можливості, компанія усвідомлює ці зміни в галузі та вимоги споживачів.
ISMS — це приватна компанія, яка може швидко приймати рішення. Якщо гарна ідея, ми рухаємося вперед.
По суті, ми беремо гральні автомати новітніх технологій на міжнародному ринку, забезпечуємо їх інтенсивне оновлення та постачання в абсолютно новому стані широкому колу покупців по всьому світу. Завдяки великому запасу на своїх складах, ISMS може швидко поставляти машини своїм клієнтам із затвердженими сертифікатами та необхідною документацією.
ISMS має регіональні штаб-квартири по всьому світу, які планують взяти Латвію для країн EMEA, Маямі для Карибського басейну та Латинської Америки, і Хокс-Бей, Нова Зеландія, для Австралазії. Також є база в Лондоні, ще одна в Гонконзі і одна в Лаосі.
Сем Арнольд, засновник і президент компанії, порівнює роль ISMS з роллю TK Maxx (преміум-магазин), головного роздрібного продавця нового, переважно відомого одягу для широкої громадськості. «Ми беремо те, що готове вивезти з великого престижного місця, пропускаємо його через програму інтенсивної реконструкції та перепродаємо на ринок».
Новий гральний автомат може коштувати 18 000 доларів США, але ISMS може поставити автомати сучасних технологій віком трохи більше трьох місяців, з гарантією, за 6000 доларів.
Це добре працює для Сема та його команди. На кожному з його спеціально побудованих заводів працюють висококваліфіковані техніки, які розбирають верстат, оновлюють, пожвавлюють, замінюють, реконструюють і, як правило, пропускають його через млин, щоб повернути його в новий стан. «Різниця непомітна», — каже він, і оператори можуть придбати відновлену машину з величезною економією порівняно з абсолютно новою.
Він вважає, що ISMS надає важливу послугу широкому ігровому співтовариству, вносячи в сферу доступності все нове в технологіях для оператора, який будує менший бізнес у більший.
У процесі ми здобули багато друзів по всьому світу, — сказав Сем, — багато з яких сьогодні залишаються близькими особистими друзями, хоча вони створили свій бізнес за нашої допомоги. «Ми залишаємось на зв’язку; ми залишаємось на основі клієнта-постачальника, хоча тепер вони можуть купувати нові, і вони часто не бачать причин змінювати ситуацію.»
«Вся справа в особистих стосунках. Мене часто запрошують на їхні сімейні свята і ми залишаємось твердо відданими один одному. Це, мабуть, найбільш задовольняюча частина цього бізнесу.»
Основою бізнесу є здатність ISMS залучати запаси сучасних технологічних машин. «Ми відкидаємо стільки, скільки обробляємо, — сказав він, — але якщо ви хочете, для ілюстрації, найновіший iPhone за ціною x, або ви можете придбати те ж саме у Сема за частку ціни. Я також використовую порівняння придбання колишнього демонстраційного автомобіля. Ми робимо це завдяки нашому міцному ланцюжку поставок та нашим контактам».
Хоча Сем описує свою клієнтську базу як друзів, які повернулись у довгий шлях, які тепер, можливо, створили свій бізнес до зрілості за допомогою ISMS, він називає розвиваючі та нові юрисдикції як основу для виробництва своєї продукції. «Ці юрисдикції є у всьому світі, і саме звідси випливають наші свіжі партнерські відносини; спочатку вони розглядають нас як життєво важливу сходинку у розвитку їхнього бізнесу.»
Але ISMS — це не лише продаж вживаних або майже нових автоматів, компанія має три основні потоки доходу: продажі, частки доходу та операції. Сем уточнив: «Наша компанія — у трьох регіонах Азіатсько-Тихоокеанського регіону, Європи та Америки — має три основні потоки доходу. Перший — це наш основний бізнес, а це продаж. У всьому світі ми постачаємо ігрові автомати багатьом з яких лише кілька місяців, і вони оцінюються як старі машини. Ми також постачаємо програмне забезпечення, деталі, супутнє обладнання для казино, а також консультаційні послуги з казино. Це основна діяльність.»
«Другий потік доходу — це наш бізнес з часткою доходу. Ми є значним оператором машин за договорами про частку доходу; ми працюємо з партнерами, і ми як компанія не просто розміщуємо наші машини на рівній частці доходу — ми постачаємо кваліфікований персонал, який розміщується на місці, щоб допомогти в експлуатації нашого обладнання. У нас є техніки, менеджери автоматів, маркетингові працівники, які також базуються на місці для просування нашого обладнання. Це допомагає переконатися, що ми можемо максимізувати дохід як для себе, так і для наших партнерів.»
«Третім видом діяльності є наші операції з казино, які повільно зростають, і ми відкриваємо нові майданчики, подаючи заявки на отримання нових ліцензій та постійно будуємо об’єкти.»
Бренд ISMS легко помітити на торгових заходах з його оранжево-чорною кольоровою гамою, і компанія завжди стежить за тим, щоб вона була дуже помітною навіть на доріжках. Але вони не мають повідомлення для клієнтів як таких. Сем підсумував: «Вигадування нових гасел пішло в минуле. Зараз ми просто прозорі; люди бачать крізь гасла та виверти. Що ми доставляємо, це те, що важливо, доказ — у пудингу. Найкращий спосіб описати, що ми робимо, це те, що якщо я можу порівняти це з мобільним телефоном, ми як компанія не продаємо і не підтримуємо продаж iPhone 3 або 4; ми — компанія, яка постачає iPhone 12 або навіть 12 Pro за вживаними цінами.»
Зв’яжіться з нами: +44 (0) 203 892 7521 1
www.ismscorp.com