Перейти к содержимому

ГОСТИНИЧНЫЙ ПРОЕКТ ДЛЯ ИГОРНОГО БИЗНЕСА: ЗАПРОСЫ, КЕЙСЫ, РИСКИ

Управляющая компания Rиbas Hotels Group более пяти лет успешно руководит объектами гостеприимства по всей Украине и оперативно реагирует на запросы рынка. После принятия закона о легализации игорного бизнеса в Украине в адрес топменеджементу компании начали поступать запросы о возможности размещения в отелях казино или залов с игровыми автоматами.
Генеральный директор компании Артур Лупашко поделился особенностями запросов от игроков рынка, информации о новом продукте, который призван решить основной пул трудности с заходом игорного бизнеса в залы украинских отелей, и, конечно, кейсами, над которыми компания работает в режиме реального времени.

Запрос 1:

Найти отель уже имеет звезды и помещения, отвечающего требованиям: есть минимум 300 кв. м, с возможностью сделать фасадный вход, позволяющий посетителям попадать непосредственно в игорное заведение, а не в гостиницу.
Требования к отелю: удаленность не менее 500 м от учебных заведений или церкви и наличие необходимого количества номеров – 25-50 (для города с населением более 10 тыс. Человек или Киева). Если цель – разместить полноценное казино, количество номеров должно достигать 100-150.
Мы можем легко удовлетворить этот запрос, поскольку являются активными участниками и экспертами рынка гостеприимства. Отельеры знают нас, доверяют нам. Итак, нам проще находить нужный отель и общаться с владельцем или ОПР.
Отмечу, что мы уже помогаем трем операторам в поиске локаций.
Есть еще одно «но» – таких объектов гостеприимства в нашей стране крайне мало, меньше сотни. И не все находятся в подходящих под требования местах. Кроме того, некоторые владельцы по ряду причин не готовы размещать у себя игровые автоматы или казино.

Запрос 2:
Найти отель, который можно реорганизовать под гостиницу с помещением и получить звезды.
Сразу поделюсь кейсом, который именно иллюстрирует, как мы работаем с таким запросом.

КЕЙС: К нам обратились представители игорного бизнеса из Киева. Мы нашли для них объект. Но в нем не хватает четырех номеров до 25, чтобы получить необходимые звезды. И не хватает помещения для игорного зала. Но на первом этаже здания есть продовольственный магазин, можно переоборудовать под казино.

Наша роль: в пределах своих компетенций мы изучили отель.
Нашли все несоответствия для категории «3 звезды», предложили ряд решений по эффективному устранению несоответствий: путем разделения номеров и размещение еще одного кафе на -1 этаже, размещение еще одного входа для того, чтобы отель был инклюзивным и позволял размещать людей с ограниченными возможностями.
Осуществили необходимые расчеты, отразили их в техническом задании на планах, посчитали, сколько стоит строительная часть реорганизации.
Согласовали с компаниями, занимающимися сертификацией, и непосредственно членами комиссий. Получили четкий фидбэк о том, что, реализовав вышеизложенное, получим звезды.
Осуществили расчеты для «гральникив» о том, сколько будет стоить весь путь реорганизации.
Получив от них «зеленый свет», помогаем организовать все бизнес-процессы.
К нашей экспертизы представители игорного бизнеса и не рассматривали бы этот объект как площадка для организации своих целей, поскольку он не отвечал требованиям.
После нашей экспертизы осталось только выполнить предложенные нами рекомендации, и можно запускать игорный зал или казино.

КЕЙС 2: Есть здание, в котором нет и никогда не было гостиницы. Это может быть действующий бизнес-центр недостроенный торговый центр, функционирующий жилой дом или часть жилого дома.

Запрос 3:

В здании нужно организовать отель со всей необходимой инфраструктурой, чтобы получить нужные звезды и выделить помещение для игорного зала.
Наша роль здесь более масштабная – нужно реализовать редевелопмент. То есть спроектировать на месте действующего объекта недвижимости отель. Причем сделать это так, чтобы при минимальных вложениях реализовать отель, который гарантированно получит 3 звезды и будет прибыльным. Также надо заложить необходимую площадь под игорный бизнес (300-500-1000 кв. М, в зависимости от потребностей оператора) для того, чтобы он смог организовать свою деятельность.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ, РОЖДЕННАЯ СПРОСОМ

Мы разработали и запустили франшизу Play – сеть объектов гостеприимства с игровыми автоматами внутри отелей уровня три звезды из единому стандарту качества обслуживания.
Продукт содержит чек-листы с эффективными планировочными решениями, рекомендациями по дизайну, комплектации, материалов и инструкциями по использованию. Такой алгоритм предусмотрено для того, чтобы все необходимое можно было настроить или внедрить максимально дешево и быстро. пока решение не стали морально или технически непригодными. И, конечно, чтобы можно было получить прибыль как можно быстрее.

Франшиза актуальна в двух случаях:

  • если нужен редевелопмент (когда мы с какого-то здания делаем отель), и можем полностью использовать все решения по дизайну и комплектации в новом отеле;
  • если действующий отель и оператор передают этот отель управляющей компании для дальнейшего оперирования. Включение этого отеля в сеть Play позволяет ему дифференцироваться от многих других отелей.

Проект уже запущен в Херсоне. Еще два договора подписано в Киеве. Параллельно ведем переговоры с владельцами зданий и представителями игорного бизнеса в Херсоне, Житомире и во Львове.

Объектам, которые по разным причинам не могут войти в состав Play, мы предлагаем услугу комплексного управления, поможем правильно организовать работу и передать управленцу или сдать в аренду. Предварительно, по желанию владельца, правильно организовав в нем все операционные процессы, ценность была максимальной.

Без нашей экспертизы для представителей игорного бизнеса существуют вполне осязаемые риски. Вот только одна из ошибок, которую может сделать гральник, занимаясь и своим бизнесом, и гостиничным – реализовать отель, сразу после открытия будет морально устаревшим: быстро износится и через год-два получит убыток и станет бременем для бизнеса в целом. А таких ошибок может быть несколько, и они могут стать фатальными для бизнеса.

Наша рекомендация представителям игорного бизнеса – обращаться к профессиональным гостиничных компаний. Одной из таких является Ribas Hotels Group.
Профессиональная команда с опытом подобных реноваций в сфере HoReCa поможет:
грамотно организовать редевелопмент (если он нужен)
реализовать в существующем гостинице реконструкцию или небольшие ремонты, чтобы “малой кровью” достичь нужного результата: получение категории “3 звезды”, прибыльной работы отеля, поиска наиболее подходящего помещения для нужд игорного бизнеса.
В рамках нашей сети отелей есть соответствующие помещения, мы можем сдать в аренду. Ribas Hotels Group сегодня является одной из самых быстрорастущих сетей в Украине. Соответственно, новые отели регулярно добавляются в состав. Они также имеют помещения, мы можем сразу оптимизировать под игорный бизнес.

Кроме того, сегодня мы строим 5 объектов: первый Тернополе, второй Львове, второй Киеве. Уже на этапе проектирования должны предвидеть варианты для тех игроков, которые в долгосрочной перспективе ищут помещения под казино или игровые автоматы. Мы готовы к переговорам, и в Двуречная перспективе можем запустить отель под них.

ПОМЕЩЕНИЕ В АРЕНДУ ИЛИ ПРОЕКТ С НУЛЯ?

Лучше находить отель уже с обозначенной звездной категоризацией и хорошим помещением под целевые нужды – казино или зал с игровыми автоматами, так как получение сертификата и категории “три звезды” является длительным и недешевым процессом. Новые требования будут приняты в течение года, и не исключено, что несколько изменятся относительно сегодняшнего варианта. Тем не менее большинство отелей, которые существуют сегодня, не соответствуют требованиям ГОСТа. И получить заветные три звезды без каких-либо реноваций будет очень сложно.

Чего опасаться операторам?

Опасаться следует непрофессионалов, которые притворяются профессионалов. Шкале профессионализма являются те проекты и гостиницы, которые развиваются силами гостиничной компании.
Отмечу, что мы гордимся своей “шкале профессионализма”. Отели, которые находятся под нашим управлением, размещенные в свободном доступе на нашем сайте. Любой может посмотреть их рейтинг на booking.com. По желанию мы можем предоставить возможность пообщаться с владельцами этих объектов и получить обратную связь о сотрудничестве.
Мы предлагаем нашим клиентам крепкое плечо проверенного лидера рынка и гарантированный результат.

Ribas Hotels Group
www.ribashotels.com

Одесский офис
Украина, Одесса, пр. Гагарина, 25
+38 (048) 706-47-36

Львовский офис
Украина, Львов, ул. Д. Данилишина, 6
+38 (050) 133-83-27